京东11·11从业20年老经销商点赞新通路

 更新时间:2019-12-01 08:24:55

二十年前,一个叫黄天发的江西人来到福建泉州,在他的家乡开始了他的批发商生意。随着泉州工业和制造业的不断发展,外来人口的数量也在不断增加。黄天发看到了业务增长的空间,留在泉州做批发商和分销商。

在过去的20年里,老黄和他的团队管理了各种饮料、饮料和方便面,并在当地赢得了公众的赞誉和稳定的客户群。

然而,就在几年前,老黄发现生意不如以前好了。“整个行业都是这样,外国人口的流失率相对较高。同一个城市的其他经销商的大部分客户都在流失,销量也在下降,有些甚至倒闭了。”

40岁时,黄开始担心他的销售。直到有一天,老黄在给顾客送货时,才得知有一款叫京东店老板包的应用,顾客告诉他,现在很多店主都向店老板包下订单,特别方便、实惠、类别齐全、价格明确,还可以对产品的日期做出相关评论。

从电话订购到在线订购,客户有可能在网上找到新客户吗?老黄说不清楚。他隐约觉得这是互联网时代的一个机会。

黄天发加入JD.com新航道联合仓库

在与当地客户经理联系后,老黄二话没说就证实了自己的想法:在店主的宝贝上销售商品,将增加一个在线渠道,节省客户打电话的时间。办公人员直接使用系统软件进行订购,这将大大提高工作效率。建立网上支付解决了物流配送时间和拖欠问题。

凭借对JD.com的信任和对联合仓库的理解,老黄毫不犹豫地决定加入京东的新渠道联合仓库项目。

加入联合仓库一年内销售额增加了30%,增加了2000多名客户。

一年过去了,这个决定让老黄尝到了甜头:“自从加入联合仓库后,我的销售量不但没有下降,反而增加了。仅包店老板就增加了2000多名顾客。通过联合仓储代理、寄售和分销的方式,销售额也增加了30%,这在业内仍很少见。”

仓库网络中有丰富的红色和流行品牌。

长期以来,老黄主要经营可乐、矿泉水、啤酒等酒精饮料。这条线有非常明显的淡季和旺季,商品的订单状态不稳定。

今年,在京东新渠道当地客户经理的指导下,老黄参与了代理、分销和销售三种模式。此举不仅解决了让老黄头疼的淡季和旺季的销售问题,也让老黄接触到了更多的客户,提升了员工的积极性。

以该机构为例。得知老黄的业绩增长后,十几个流行品牌积极联系老黄,在泉州代理并消化自己的产品。

越来越多的品牌代理商丰富了老黄的仓库。许多客户越来越依赖老黄,“品种齐全,配送方便,丰富了我们的货架展示,使我们能够赢得更多忠诚的消费者”。

看着销量和销量的不断上升,老黄的期望值越来越高:他希望在2020年再增加1000个客户,并将业绩再提高40%;我希望向京东新渠道学习先进的经营理念和管理模式,使其成为全国最好的联合仓库,成为行业领导者。

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